✅ CÁCH MARKETING DƯỢC PHẨM 👉CHUYÊN SÂU MỚI NHẤT

Mục lục

CHIẾN LƯỢC MARKETING DƯỢC PHẨM CHUYÊN NGHIỆP

Marketing Dược Phẩm là một trong những ngành được chú trọng nhiều nhất hiện nay với nhiều cạnh tranh. Vì vậy marketing dược phẩm ngày càng được các công ty dược chú ý hơn nhằm thu hút sự quan tâm, tin cậy của bác sĩ, dược sĩ, người bệnh với dược phẩm của công ty. Vậy, marketing dược phẩm diễn ra như thế nào và có những chiến lược gì?

Chiến lược marketing dược phẩm chuyên nghiệp
Chiến lược marketing dược phẩm chuyên nghiệp

Marketing dược là gì?

Marketing chuyên ngành Dược là sự kết hợp giữa marketing căn bản và kiến thức chuyên ngành dược được các nhà marketing chuyên nghiệp vận dụng những công cụ trong marketing để đưa ra chiến lược và kế hoạch marketing phù hợp.

Marketing trong ngành dược phẩm nhằm quảng bá thuốc và những sản phẩm của thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng bán đúng đối tượng, đúng loại, đúng giá, đúng nơi cần.

Dược phẩm là một trong những ngành công nghiệp có chi phí đầu tư, nghiên cứu, phát triển thuốc mới lớn vì vậy chi phí trong marketing ngành dược cũng cao hơn rất nhiều so với chi phí ban đầu nghiên cứu sản phẩm mới. Vì vậy, người làm marketing dược cần phải sử dụng các chiến lược,  chiến dịch khác nhau để nhắm vào những đối tượng nhân viên y tế và người bệnh.

Những chiến lược marketing dược

Những chiến lược marketing dược phẩm
Những chiến lược marketing dược phẩm

Quảng cáo

Quảng cáo là một trong những chiến lược được nhiều công ty, doanh nghiệp sử dụng để giúp cho hoạt động marketing dược phẩm tiếp thị, tiếp cận được với những khách hàng mới thông qua việc giới thiệu quảng bá qua các phương tiện đa dạng.

Bạn có thể tối ưu hoạt động marketing dược phẩm của công ty bằng cách chú trọng việc quảng cáo tại các bệnh viện, phòng khám, cơ sở y tế tư nhân,…qua kênh báo chí, sách hướng dẫn, tờ rơi, phát cho người bệnh hoặc các bác sĩ, dược sĩ,..

Xây dựng kênh hoặc Video YouTube.

Kênh YouTube Thuốc Hay

Trưng bày sản phẩm

Một trong những chiến dịch hiệu quả nữa là trưng bày sản phẩm. Ngành dược là ngành chuyên môn nên nếu không hiểu, không biết gì về sản phẩm thì người bệnh sẽ không dám mua, không dám sử dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp dược, nhà sản xuất dược phẩm cần phải trưng bày sản phẩm của mình cho khách hàng thấy, tạo mối quan hệ tốt với các địa điểm bán dược phẩm để có thể trưng bày sản phẩm của công ty mình tại đó.

Xúc tiến thị trường

Chúng ta có thể xúc tiến thị trường trong ngành dược bằng nhiều phương án khác nhau như cung cấp các thông tin miễn phí về sức khỏe, những dụng cụ có ích cho sức khỏe hoặc cho người tiêu dùng thấy được sự quan tâm đến cộng đồng qua những sự kiện khám sức khỏe, tư vấn khám chữa bệnh miễn phí hoặc ưu đãi cho người già và trẻ nhỏ.

Chăm sóc thúc đẩy hệ thống bán lẻ

Điểm yếu chung của nhiều doanh nghiệp Việt Nam nói chung và ngành dược nói riêng theo nghiên cứu của THUỐC HAY.TOP là ở khâu phân phối sản phẩm và thường phụ thuộc vào hệ thống bán buôn. Điều này sẽ khiến tính lệ thuộc cao và rất dễ tạo ra những cơn sốt giá ảo khiến khách hàng từ choiosi không mua hàng nữa hoặc nếu mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối không tốt thì cũng có khả năng mất mối bán hàng và bị gián đoạn ngay. Vì vậy thay vì bán buôn thì hãy thử một số cách phân phối, bán thuốc thông minh sau đây:

– Mở rộng kênh OTC (bán hàng trực tiếp qua nhà thuốc)

Hiện nay, theo khảo sát của Việt Nam Report đánh giá về các chiến lược của nhiều doanh nghiệp Dược Việt thì đã có 67% doanh nghiệp phẩn hồi sẽ phát triển mở rộng kênh OTC cho thấy các doanh nghiệp đang dần quan tâm tới thị trường bán le ngoài thị trường nhiều hơn. Thị trường bán lẻ này có tới khoảng 50.000 nhà thuốc chiếm giữ tới 95% thị phần.

Việc tận dụng marketing bằng kênh này luôn sẽ thúc đẩy doanh nghiệp dược phát triển nhanh chóng. Nhiều nhà sản xuất dược phẩm đã đạt được được thành công lớn nhờ bán hàng qua kênh này là: Traphaco, dược Hậu Giang,…

– Hợp tác phân phối sản phẩm với chuỗi nhà thuốc GPP

Đây là một trong những cách marketing khôn ngoan dù chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ những người dân vẫn giữ thói quen mua thuốc tại những cửa hàng truyền thống. Việc xây dựng nhà thuốc GPP là xu hướng mới của tương lai. Việc này không chỉ phù hợp với thị trường mà còn có được sự hậu thuẫn từ chính phủ. Đây là cách đi tốt nhất với những doanh nghiệp không có khả năng xây dựng chuỗi nhà thuốc riêng.

– Phân phối thông qua siêu thị thuốc

Mô hình kinh doanh này đã được phổ biến tại nhiều nước như Canada,  Mỹ,…thực hiện việc bán kết hợp giữa thuốc và các sản phẩm hóa dược, thiết bị y tế như hình thức siêu thị tự chọn. Tuy nhiên, hiện nay người Việt Nam vẫn chỉ quen mua thuốc lẻ, từng viên chứ không mua theo hộp, và cũng không quen mua kết hợp với các sản phẩm khác. Vì vậy nếu muốn thúc đẩy phát triển theo mô hình phân phối thông qua siêu thị thì phải thay đổi nhận thức, thói quen của người tiêu dùng trước. Việc bán qua siêu thị sẽ chỉ cho phép bán các loại thuốc thông thường, không cần kê đơn như thuốc cảm, sổ mũi, vitamin…

– Xây dựng đội ngũ trình dược viên kết nối dược sĩ

Dược phẩm là lĩnh vực có tính bất đối xứng thông tin rất cao giữa người cung cấp thuốc (bác sĩ, dược sĩ) và người sử dụng. Họ không có quyền thương lượng trong giao dịch khám chữa bệnh của chính bản thân; chỉ biết ngày uống mấy lần, trước hay sau khi ăn.

Vì vậy, bác sĩ và dược sĩ là người quyết định thuốc có được bán hay không, còn các mắt xích trong kênh phân phối chỉ làm nhiệm vụ trung gian đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Chính vì vậy các doanh nghiệp dược nên có thêm đội ngũ trình dược viên để thuận tiện cho việc cung cấp những kiến thức mới về thuốc.

Quan tâm đến người tiêu dùng cuối

Hiện nay, người tiêu dùng của ngành dược phẩm đang hoàn toàn bị động trong việc mua thuốc và phụ thuộc vào bác sĩ, dược sĩ. Hãy thử phân tích những cách marketing mới nếu thuốc được bán qua các phầm mềm, thiết bị di động như thế nào nhé!

– App người tiêu dùng: có thể tra cứu thông tin về tính năng, xuất xứ, so sánh giá cả,…của các loại thuốc, vật tư thiết bị y tế, thực phẩm chức năng, tìm kiếm thông tin bác sĩ chuyên khoa, địa chỉ bệnh viện, đặt lịch hẹn, đang ký tham gia những buổi hội thảo, hướng dẫn cách uống thuốc đúng giờ,…

-Website thương mại điện tử: Cung cấp thông tin đầy đủ về lĩnh vực dược phẩm, giá thành các loại thuốc tương quan với thị trường, có thể trực tiếp xin khiếu nại hoặc tư vấn về các loại bệnh, đội ngũ bác sĩ chuyên trách hộ trợ, giải đáp vấn đề.

Thay đổi tư duy quản lý hệ thống phân phối

Cùng với việc thúc đẩy việc mở rộng phân phối, doanh nghiệp cần phải thay đổi cả về cách thức quản lý. Thay vì áp dụng những hình thức thủ công thì nên áp dụng công nghệ vào trong kênh phân phối để hỗ trợ thực hiện việc đánh giá đúng năng lực, thu thập thông tin thị trường, quản lý hoạt động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng thương mại, chuẩn hóa quy trình làm việc của trình dược viên,.. Để làm được điều này các doanh nghiệp cần phải làm những điều sau:

– Ứng dụng công nghệ bán hàng trên thiết bị di động, máy tính bảng cho trình dược viên, giám sát,…giúp nhân viên có đầy đủ thông tin khi gặp khách hàng từ đó chăm sóc khách hàng tốt hơn, tăng đơn hàng và theo dõi chỉ tiêu được trên các thiết bị di động, smartphone.

– Tự động hóa quy trình mua bán của khách hàng, giảm thiểu tối đa các thao tác thủ công như đơn đặt hàng, quản lý kho, kiểm kho,… Dữ liệu phải được gửi về cho nhà quản lý theo thời gian thực; vừa giảm thiểu độ trễ đơn hàng vừa xóa bỏ tình trạng dữ liệu ảo.

– Giám sát chặt hoạt động của đội ngũ trình dược viên về vị trí, thời gian làm việc,…gửi về cho nhà quản lý tránh tình trạng nhân viên không làm việc.

– Những người quản lý, lãnh đạo công ty nên sử dụng thiết bị máy tính các nhân, thiết bị văn phòng kết nối xem được toàn bộ dữ liệu của công ty. Khi nhân viên sử dụng thiết bị di động, máy tính ghi nhận được toàn bộ quá trình giao dịch của nhân viên với khách hàng và bộ phận kế toán có thể truy cập vào hệ thống để ghi nhận các vấn đề về đơn hàng, giá bán,…

Những lưu ý khi làm ngành marketing dược

  • Đặt nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu
  • Kiểm soát và cập nhậ SEO thường xuyên
  • Blog công cụ thu hút, thu phục khách hàng hàng đầu
  • Mở rộng và phân loại danh sách email khách hàng
  • Sử dụng mạng xã hội
  • Marketing bằng nền tảng di động

Trên đây là những chiến lược marketing ngành dược nhằm tối ưu hệ thống bán hàng, thúc đẩy sản phẩm tới nhiều người tiêu dùng hơn. Nếu xây dựng một chiến lượng marketing tốt, công ty, doanh nghiệp sẽ phát triển mạnh mẽ và nhanh chóng.

MỤC TIÊU MARKETING DƯỢC PHẨM

Từ quan điểm trên, mục tiêu Marketing Dược Phẩm là những số liệu cụ thể về cái mà doanh nghiệp bán (sản phẩm, dịch vụ, giải pháp) và bán cho ai (thị trường). Cụ thể như:

  • Doanh thu và lợi nhuận
  • Thị trường và thị phần
  • Thương hiệu và định vị thương hiệu

Một cách nhìn khác của mục tiêu marketing Dược Phẩm

  • Duy trì phát triển kinh doanh.
  • Tạo sự khác biệt cho thương hiệu
  • Tối ưu hóa lợi nhuận
  • Duy trì và cải thiện quan hệ khách hàng

Từ những mục tiêu chung nói trên, các bạn triển khai cụ thể tùy thuộc vào tình hình của từng công ty.

KẾ HOẠCH MARKETING DƯỢC PHẨM CHUYÊN SÂU

Marketing Dược Phẩm : phải lấy sản phẩm làm gốc


Content là ngòi nổ cho những quả bom truyền thông trong ngành Dược

Hãy làm Marketing Dược Phẩm từ trái tim và cảm xúc

CÁCH MARKETING DƯỢC PHẨM MỚI NHẤT

Marketing Dược Phẩm
Marketing Dược Phẩm

Nhiều công ty DƯỢC PHẨM đã và đang tốn rất nhiều chi phí SEO – MARKETING nhưng hiệu quả mang lại không mong đợi. Hôm nay Thuốc Hay.Top sẽ cùng bạn làm rõ điều đó và giúp bạn có thêm giải pháp cải thiện chất lượng MARKETING DƯỢC PHẨM

Các khó khăn trong việc SEO – MARKETING DƯỢC PHẨM hiện nay

  • Chi phí quảng cáo trên nền tảng Google & Facebook chiếm quá nhiều chi phí nhưng chuyển đổi đơn hàng thấp, tạo ra sự lãng phí dẫn đến thua lỗ.
  • Sản phẩm của công ty bạn gặp quá nhiều đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc khách hàng.
  • Nếu tách riêng nhóm vận hành Website, Content sản phẩm thì chi phí quá cao từ 15- 20 triệu mỗi tháng ( lương nhân viên và các chi phí duy trì website ).
  • Sản phẩm của bạn Tốt, giá cả phải chăng nhưng khách hàng thì không thể tìm thấy sản phẩm của bạn trên Google.

Các lý do khiến Sản Phẩm – Dịch Vụ không tìm thấy trên Google

1. Bạn không thể SEO lên top 1-2-3 trên mạng tìm kiếm.

2 . Quá nhiều hãng Dược Phẩm lớn đã đầu tư nhiều tiền vào Marketing để chiếm hữu thị trường Online.

3 . Bạn chưa có quy trình phù hợp để PR cho sản phẩm, thương hiệu doanh nghiệp của bạn, hoặc quy trình cũ rời rạc và không mạnh mẽ dẫn đến việc không thu hút được chuyển đổi mua hàng mong muốn.

4 . Bạn chưa có một lượng khách hàng quen thuộc sử dụng sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp nên tình trạng doanh thu luôn bất ổn, khiến bạn dè dặt trước mọi quyết định tái đầu tư.

Theo thống kê có hơn 90% khách hàng tìm kiếm Sản PhẩmDịch Vụ trên Internet và thăm dò thông tin Sản PhẩmDịch Vụ trước khi quyết định mua hàng.

Liên hệ Chuyên Gia Tư Vấn Chiến Lược Marketing Dược Phẩm

Hotline+Zalo 0968951159

Ứng dụng Marketing Dược Phẩm

Hiện nay rất nhiều đơn vị đang làm Marketing Dược Phẩm một cách rời rạc, không hề có chất lượng, bởi vì họ không làm rõ với bộ máy tìm kiếm Sản PhẩmDịch Vụ của họ. Điều này khiến họ lãng phí tiền bạc dẫn đến thua lỗ.

Hiểu về phương pháp làm rõ một ” thực thể ” trong SEO tối ưu tìm kiếm Google

Giải pháp của Thuốc Hay.Top đưa ra để làm rõ với bộ máy tìm kiếm về ” thực thể ” như sau:

Ví dụ : Thuốc Hay.Top đang bán Sản phẩm “Giải Độc Gan“, đây được xem là thực thể, nếu đưa lên Google Sản phẩm này thì Thuốc Hay.Top không thể hiển thị trong top 100 kết quả tìm kiếm hàng đầu trên mạng tìm kiếm Google, và sẽ không có đơn hàng nào được bán ra, điều này làm Thuốc Hay.Top thua lỗ vì chi phí duy trì website và quảng cáo. Giải pháp được đưa ra là làm rõ Sản PhẩmDịch Vụ đang bán bằng cách giúp người đọc có thêm nhiều giá trị trước khi mua hàng. Vậy nên Thuốc Hay.Top có thêm các bài đăng tin Pr-Content xoay quanh Sản PhẩmDịch Vụ của mình như :

Từ đó khách hàng hiểu rằng Thuốc Hay.Top là một trang chuyên gia trong lĩnh vực Giải Độc Gan , điều đó giúp họ có thêm thông tin hữu ích và tiến hành mua Sản PhẩmDịch Vụ. Quan trọng hơn là dòng chảy nội bộ giúp các liên kết vệ tinh liền mạch, chặt chẽ nhằm giữ chân khách hàng, qua đó chúng ta đã tối ưu với bộ máy tìm kiếm Google rằng chúng ta là một đơn vị có uy tín trong lĩnh vực mà chúng ta đang kinh doanh. Từ đó thứ hạng Sản PhẩmDịch Vụ của chúng ta ngày một tăng trưởng, vượt qua các đối thủ không có chuyên môn và liên kết rời rạc.

LIÊN HỆ QUẢNG CÁO & TRUYỀN THÔNG DƯỢC PHẨM, MỸ PHẨM, SPA
LIÊN HỆ QUẢNG CÁO & TRUYỀN THÔNG DƯỢC PHẨM, MỸ PHẨM, SPA

Tóm lại, bạn chưa có sân chơi riêng trong lĩnh vực kinh doanh Dược Phẩm khiến Cửa Hàng – Doanh Nghiệp của bạn chưa tối ưu được doanh thu từ phân khúc khách hàng tiềm năng có hành vi tìm kiếm Sản Phẩm – Dịch Vụ trên Google hoặc qua các kênh Thương Mại Điện Tử riêng biệt. Đó là những lý do bạn nên hợp tác với Thuốc Hay.Top để không bị bỏ lại sau lưng khi cơn lốc cạnh tranh ngày một khốc liệt.

2. Báo giá quảng cáo sản phẩm trên Thuốc Hay.Top

Lợi ích: Khi bạn niêm yết Sản Phẩm – Dịch Vụ của bạn trên hệ sinh thái Thuốc Hay.Top đồng nghĩa với bạn đã gửi Sản Phẩm của bạn vào điểm bán lẽ. Khách hàng có thể đặt mua sản phẩm ngay trên nền tảng và bạn hưởng được một nguồn doanh thu mới.

Từ mục thông tin sản phẩm, khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về Sản Phẩm – Dịch Vụ của bạn trên Google và trong hệ sinh thái Thuốc Hay.Top ( URL riêng biệt tối ưu SEO ).

Vị trí hiển thị sản phẩm của bạn nằm ở trang Sản Phẩm, bao gồm các danh mục sau :

Vị trí hiển thị sản phẩm ( Dược Phẩm ) của bạn
Vị trí hiển thị sản phẩm ( Dược Phẩm ) của bạn

Hình ảnh tham khảo bài đăng Marketing Dược Phẩm

Ví dụ Marketing dược phẩm
Ví dụ Marketing dược phẩm

ĐƠN GIÁ :

Đăng 1 sản phẩm = 300.000 / tháng

Đăng 2 sản phẩm = 250.000 / tháng

Đăng trên 2 sản phẩm, giá trên mỗi sản phẩm chỉ còn 200.000 / tháng

Links tham khảo : https://thuochay.top/san-pham/duoc-pham-dac-tri-benh-gan/

Điều kiện: Duy trì niêm yết sản phẩm của bạn trên hệ thống của chúng tôi ít nhất 6 tháng. Nếu bạn gia hạn đăng 3 năm thì chúng tôi sẽ niêm yết vĩnh viễn Sản Phẩm của bạn trên hệ sinh thái của Thuốc Hay.Top

3. Báo giá đăng bài PR – Content trên Thuốc Hay.Top

Lợi ích: Khi bạn niêm yết bài PR – Content của bạn trên hệ sinh thái Thuốc Hay.Top đồng nghĩa với bạn đã công bố thông tin Sản Phẩm – Dịch Vụ của bạn lên Internet. Khách hàng có thể tìm thấy Sản Phẩm – Dịch Vụ của bạn trên Google và bạn tìm được một nguồn khách hàng mới.

Từ mục Tin Tức , khách hàng có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin về Sản Phẩm – Dịch Vụ của bạn trên Google và trong hệ sinh thái Thuốc Hay.Top ( URL riêng biệt tối ưu SEO ).

Vị trí hiển thị bài đăng của bạn trên Trang Chủ và chỉ mục danh mục phù hợp trong phần Tin Tức

Vị trí hiển thị bài đăng của bạn xuất hiện trên website Thuốc Hay.Top
Vị trí hiển thị bài đăng của bạn xuất hiện trên website Thuốc Hay.Top

Hình ảnh tham khảo bài đăng Pr-Content trong Marketing Dược Phẩm

Bạn sẽ nhận được sự hỗ trợ về nối các nội dung liên quan bao gồm sản phẩm của bạn trên
 Thuốc Hay.Top
Bạn sẽ nhận được sự hỗ trợ về nối các nội dung liên quan bao gồm sản phẩm của bạn trên
Thuốc Hay.Top

ĐƠN GIÁ :

Đăng 1 bài Content = 200.000 / tháng

Đăng 2 bài Content = 150.000 / tháng

Đăng trên 2 bài Content, giá trên mỗi Content chỉ còn 100.000 / tháng

Links tham khảo : https://thuochay.top/cay-xa-den-ban-o-dau/

Điều kiện: Duy trì niêm yết bài đăng của bạn trên hệ thống của chúng tôi ít nhất 6 tháng. Nếu bạn gia hạn đăng 3 năm thì chúng tôi sẽ niêm yết vĩnh viễn bài PR – Content của bạn trên hệ sinh thái của Thuốc Hay.Top

Đăng quảng cáo Sản Phẩm, PR thương hiệu, Content nội dung trên Thuốc Hay.Top

Quý khách có nhu cầu quảng cáo trên Thuốc Hay.Top xin liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn tốt nhất.

Hotline + Zalo : 0968.951.159

4. Quy trình triển khai

Khi quý khách có nhu cầu triển khai đăng Sản Phẩm hoặc đăng bài Content trên hệ sinh thái của Thuốc Hay.Top ( kênh nội dung về Sức Khỏe, Làm Đẹp ), vui lòng liên hệ với đội ngũ của chúng tôi thông qua Hotline 0968.951.159 . Ngay lập tức, chúng tôi sẽ tư vấn cách thức đăng bài theo yêu cầu của quý khách.

  • Trước tiên hãy tạo một tài khoản quản lý, sau đó gọi cho chúng tôi để xét duyệt Gmail đăng ký. Admin sẽ dựa vào nhu cầu đăng bài để phân quyền ( Biên Tập Viên ), điều này giúp cho quý khách có thể đăng bài vào hệ thống.
  • Bạn có thể gửi nội dung cho ban biên tập Thuốc Hay qua G-Mail : luongthienphu@gmail.com
  • Hoặc gửi bài viết của bạn qua Zalo 0968951159
  • Sau khi đăng bài, đội ngũ của chúng tôi sẽ rà soát nội dung chuẩn SEO về bố cục và hình ảnh sao cho phù hợp với quy chuẩn truyền thông và tiến hành công khai Sản Phẩm và bài PR-Content của quý khách.
  • Tiến hành thanh toán : Chủ tài khoản : Nguyễn Công Phú | STK: 0501000072721 | Ngân Hàng Vietcombank, Chi nhánh Sài Gòn ( HCM ). Vui lòng ghi rõ nội dung chuyển khoản hoặc số điện thoại để chúng tôi hỗ trợ tốt nhất.
Đăng ký tài khoản tại https://thuochay.top

KÊNH THÔNG TIN SỨC KHỎE & DƯỢC PHẨM BỔ ÍCH TẠI VIỆT NAM

Địa Chỉ : 379 Nguyễn văn Quá , Phường Đông Hưng Thuận , Quận 12 Hồ Chí Minh

Hotline + Zalo : 0968.951.159 | G-mail: luongthienphu@gmail.com

Vị trí doanh nghiệp